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卖橙记

  • 作者: 冬风无痕
  • 来源: 古榕树下
  • 发表于2019-11-30
  • 阅读12949
  •   几天前突然接到母亲的电话,通了电话还知,家里脐橙成熟了,母亲是让我帮她在网上卖橙子!因为村里已经有好几家都是通过网络销售脐橙,一箱脐橙十斤,五十元一箱。

      以往脐橙成熟都是等老板前来收购,没想到现在家里的人都渐渐“开放”,知道利用网络平台销售,这也显得我的思想有些“闭塞”了。挂了电话,我立即利用美篇APP制作了一篇有关家乡柑橘的作品,完成后便把链接发到了朋友圈及群里。其实,对于这件事我还是持有怀疑态度,毕竟我与微信群及微信好友们不是很熟,甚至还是陌生人,谁会贸然打钱买橙子?所以我的重点销售人群还是公司同事群,希望同事们多多照顾了。

      然而我把这篇作品发至公司群,却鲜有人问,我也是理解的,这也是在我意料之中的––我的同事们什么山珍海味没有品尝过?人人都是美食家啊!大家都说先品尝一下,看看口感怎么样?于是,母亲便立即快递五箱过来让大家品尝品尝,希望同事们都喜欢吧!

      其实我也知道同事们的“心思”,大家都期盼着血橙!在这里我不得不介绍一下开县春橙了,“开县春橙”是指开州区培育的春锦橙 、春脐橙、春血橙等一系列优质甜橙鲜果。其味道大小适中、汁多味浓、酸甜适度、细嫩化渣、香醇悠长。开县春橙曾荣获“国家驰名商标”、“中华名果”、“地理标志证明商标”等桂冠。所以说春血橙是最令人期待的了!同事们之所以期盼血橙,是因为今年春节回家给许多同事都免费邮寄了血橙,同事们吃后都觉得不错,甚至把母亲留下的血橙都全部送完了。没想到脐橙还没有开始销售,同事们都期盼血橙了,正是“无心插柳柳成荫”。

      母亲快递的脐橙终于到了,由于脐橙到的时候恰逢周末,所以又放置了一日,直到周一还打开,这样算下来,脐橙在纸箱里就放了四天。正因为如此,脐橙外表并不是很好看,然而这就是脐橙不打腊,不打针,不催熟的正常颜色吧!我在办公室和生产车间各放了两箱,然而有些晚到的同事没有尝到,毕竟一箱十斤也没有多少个,真是“顺了哥心,失了嫂意”!本以为会因此而一炮走红,然而同事们却普遍反应脐橙有些酸!后来问了母亲还知道,有些脐橙还没有完全成熟。我便向同事们解释,我想,我的销售之路也许就在这里“夭折”了。直到第二天,小徐突然找到我说要一箱脐橙,起初我还以为是她开玩笑的,后来还确定她是真的下单了!她是我们公司第一个吃螃蟹的客户,同时也是我脐橙销售的第一单,总算开张了!

      小徐下单的当天晚上,一直与我没有工作联络的小琨突然发来信息,让我添加好友,添加好友后还知他也需要两箱脐橙,这也是我的第二单吧!三天后,小徐的脐橙到了,其实我的心里也是“忐忑”的,害怕这次到的脐橙还是跟上次一样,本来发信息给她,如果脐橙有什么问题可以联系我,然而我没有发,我想,发这条信息不正是“此地无银三百两”吗?当时我还在车间工作,突然小刘找到我说,“杜康,你真的不会做生意!”我一听,蒙了,难道说橙子真的不甜?只听小刘继续说,“你先前寄的脐橙都是酸的,可是给小徐寄的橙子都是甜的!”听后我悬着的心终于放下了,我便解释,“因为先前的脐橙都还没有完全成熟,这脐橙早摘一日跟晚摘一日就不一样!”我话音刚落,小刘却突然下单,“马上给我寄两箱过来,小徐一箱,我一箱!”在一旁的小良听了,也立即向我要了一箱,还记得当初小良吃脐橙时是大吐“酸水”,仿佛是他在这世上吃的最酸的东西了!我也没想到他会一百八十度大转变,这就是口碑的力量,这也感谢小刘的宣传,这真是“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”!

      俗话说“万事开头难”,只要事情有了开端便会游刃有余。今日早上我在车间工作,这时小峰来到车间,我便向他推荐脐橙,本以为他不会要,因为上次母亲快递过来“试吃”的橙子他没有吃到,我还在公司群里调侃,“快下单,独一份,吃到饱!”今日,我又向他说了几句有关橙子的事,他便爽快下单,立即把地址发给我,得到他的地址,我便让母亲今日上午把他的脐橙与小刘的一起快寄过来了!可以说小峰可是一位最爽快的客户了!

        有了爽快的客户,当然也有犹豫的客户。小李便是其中一位,每次我问他是否需要?他便毫不犹豫回复一句“免费的吗?”这倒让我犹豫了,随后我反问道,“超市里面的东西是免费的吗?你可以去抢吗?”当然这也是同事之间的调侃,随后小李又说道,“你的脐橙有点酸,要打一点甜蜜素增加甜度,还会有人买!你的脐橙没有打蜡,外表不好看,不会有人买的,那些人都会去买有毒的橙子!”我听后义正言辞回道,“ 超市里面的橙子打蜡了,外表好看,也打针了,甜了许多,吃了肯定不放心,鬼知道吃多了会有什么副作用?”他听后也只是邪魅一笑。我想如果他真的需要,不用我去问,他自然会来找我,我如此“纠缠”不就是多此一举吗?然而我还是会有意无意在他面前提及,因为我还抱有幻想,说不准他突然转变了呢?但随着他“应付”我的一句话“免费的吗?”让我们的对话显得“苍白无力”“空洞乏味”了,尽管如此,我想,这也未尝不是同事间的一件趣事。

      如果要问我走过最远的路是什么路?当然是你的套路呀!还记得昨日,我问小文要不要脐橙,小文犹豫了一下,突然问道,“多少钱一箱?”当我把价钱道出后,小文斩金截铁说道,“要一箱!”我听后,顿时心花怒放,我的一番“唠唠叨叨”没有白费!就连小文这种“嗜钱如命”的人也终于下单了,正是“精诚所至金石为开!”我立即向车间的小轩,小杰炫耀,“你们看看,小文都下单了,你们还不下单!”我的话音刚落,只见小文不知从哪里取来一个大大的纸箱丢在我眼前,说道,“我要一箱,把这纸箱装满!”我的天,这个纸箱估计能装百来斤啊!没想法他如此爽快下单是给我下套!我一脸生无可恋,“城市套路深,我要回农村!”所以说,在洽谈业务时,一定要小心,不能让“别有居心”的钻了文字漏洞!

      这时在一旁的小轩与小杰便向我攀谈,小轩和小杰希望35元一箱,没想到他们会如此砍价,更确切的说是压价,把50元一箱的脐橙,足足砍了15元!这是我万万不能接受的:如果是我在家里种的,可以便宜卖给同事,可是我父母两位老人家在家种橙子也是蛮辛苦的,一年就靠这点收入,我不能让父母起早贪黑的汗水如此廉价吧。于是我便对他们说,“这脐橙五元一斤,其中还有两元快递费,实际上脐橙也只买三元一斤。三元一斤的橙子,除去农药,化肥,人工,根本都赚不了多少钱。”我说了一大堆,可是他们“不为所动”。直到晚上我打电话给母亲说起这件事,母亲听后,略显疲惫说道,“如果他们真的喜欢吃,我可以再递一箱给他们尝一尝,如果真的卖这么便宜,我们就真的亏了!因为家里有的人卖的可是六十元一箱!”我听后也明白母亲的意思,母亲是看在我在这里上班的缘故而把价钱说低了一些。而我更加清楚:先不论自己是否会赚钱,如果我真的以35元一箱卖了,那么前面以“高价”买的同事会怎么想呢?

      第二天我便把自己的想法告诉给小轩他们,希望他们能够理解,如果他们真的诚心想要,便会明白我的难处吧!当我向他们说这件事时,只见小仪走了过来,我便问她要不要橙子,小仪听后轻描淡写回了一句,“免费吗?”听后,我笑道,“你比小轩他们还狠,小轩至少还用钱买,你居然想免费得到!”引得同事们哄堂大笑。其实,我是知道小仪中意的是血橙,所以这也只是笑谈罢了。直到下班时,闲着没事便在仓库办公室“游说”,没想到小红和小城爽快下单,真是意外收获呀!估计他们也是听到小刘的宣传还下单,看来,不管自己如何说得天花乱坠,都强不过一个人人夸赞的口碑呀!

      晚上,母亲打来电话,告诉我说家里已经有老板来收脐橙了,这些老板一收便是几万斤,全村的柑橘要不了多久便“一售而空”,所以我的卖橙之路也只是我工作中的一段短暂的小插曲而已,有些同事还在期待,有些同事还在观望,有些同事不在意,不管是敬业乐群,吹埙吹箎,还是欢若平生,情善迹非,这都是一段令我难忘的时光。

      本文标题:卖橙记

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