月度个人工作总结（精选26篇）
时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，经过这段时间的努力后，我们在不断的成长中得到了更多的进步，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。那么问题来了，工作总结应该怎么写？以下是小编帮大家整理的月度个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
月度个人工作总结 1
时光飞快，不知不觉中我已经进入这个有爱的大家庭两个月了。这段时间里，我从刚入职的迷茫和不适应逐渐成长和提高，努力学习相关的理论知识，积极实践，不懂就问，刨根问底不放过任何细节。这两个月里，在师傅详细的了解。现对我本月的任务进行总结如下：
作为新入职员工，回顾入职的这两个月的工作经历，我收获了很多。首先，我在第一个月的基础上对车间和所在的工作岗位有了更深的认识。逐渐理解并掌握了脱色和精脱岗位的工艺指标和操作规程，对工作中出现的一些小问题也能够自行解决。同时，也体会到了这个岗位的重要性工作中一定要细心认真，做好每一步，容不得半点马虎，不然可能会给车间带来巨大损失。
此外，通过这段时间的工作，让我清醒的认识到自己的缺点和不足，因此要适应新的工作环境和要求，必须加快更新和补充知识，在工作的同时，遇到不懂得问题，虚心向老师傅请教，努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。平时多观察老师傅的做事方法，争取不断进步，提高工作能力，使自己早日成为公司的有用之人。
作为一个新入职的员工，我深知“合抱之木，始于毫末”、“千里之行，始于足下”的道理。在试用期内需要脚踏实地，从点滴学起、做起、干起，事无巨细，不以事小而不为。并且在工作是认真细心，高度负责，工作中遇事多想、多总结，努力为自己以后的工作积累经验。以脚踏实地的工作作风赢得领导和师傅们的.认可和支持。
通过两个月的学习，我对生产工艺操作规程越来越熟悉，个人工作态度也越来越端正，能够认真应对工作上的各种问题。这里需要感谢师傅们的耐心讲解和传授。同时，我深知我自己也存在很多不足之处和继续学习的地方。我希望下一步能对岗位所涉及的知识进一步深化理解，争取做到无死角。此外，也对前后岗位如吸附、浓缩等多多学习和了解生产工艺和质量指标，只有各个岗位默契配合，才能够得到更高的工作效率。
月度个人工作总结 2
在这一个月里，我们财务部的员工能够任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作。为了总结经验、发扬成绩、克服不足，现将xx月工作作如下简要回顾和总结：
一、月顺利完成的工作
1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、月学习方面和个人修养和综合素质的提升
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合潜力不断得到提高。
4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
三、月中仍然存在的不足
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但务必看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的.现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
四、月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作
1、善于总结，提出自己的意见和推荐，为领导决策带给准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自己，跟上时代的发展步伐。
月度个人工作总结 3
时间过得真快，转眼间一个月过去了，进公司四个月多了，已从一个新人员变成了老员工，为了下个月更好的的做好工作，现将这个月工作情况作了总结，如下：
一、工作内容
1、负责演讲与口才，个性签名的栏目，还有学习方法网，这个月公司又新增加了健康网三个网的更文。每天坚持三个网都有更新文章，保质量完成任务。
2、月中旬分配了带新人，每天检查新人文章并针对一些问题做好指导，提高他们的文章质量。
新人在更文出现的问题也是给自己的提醒，思考如何把这些问题更好的解决，并思考怎么更好的做好，让文章更加符合seo，使文章得到更好的排名。
二、工作收获
1、在指导新人文章时，看到新人对工作非常求上进，在工作中也能找到乐趣，认识到之前从未认识过的知识，这种精神也激发着我。
2、检查新人文章出现的问题也时刻提醒着我，让我在更文时要避免再出现错误。
三、工作不足
1、思维太局限，没有很好想到符合用户搜的文章，关键词的`抓取不准。
2、soe方面的知识还缺钱，文章的排版结构不够清晰。
四、计划
1、提高文章的质量，学习SEO知识，让自己更大的进步。
2、针对新人的问题及时解决，让他更快的成长。
月度个人工作总结 4
今天是我来xx的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结：
1、学习了年金方面的基本知识，初步掌握了与客户交谈的内容。
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等；
同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过培训，学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中，给我印象最深刻的`就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：
一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理；
二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面；
三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来，我认识到自己的不足：
一、见到客户信心不满；
二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西；
三、对产品和年金相关知识掌握不够；
四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进；
五、平时工作不够积极，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。
通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做；一部分企业年金计划暂时搁浅，原因不一而足，但大部分是因为经济问题。当然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也答应可以去送资料，因为是在珠海，所以没有约具体时间；还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的……
总之，电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完成。
月度个人工作总结 5
如梭的岁月不待细数，从8月24日走进兴华学校参加教师培训开始，一个多月的时间转眼即逝。回望走过的历程，将零碎的工作梳理如下：
一、进行教师专业培训。
从参加培训到自行组织教师培训，走过一个相对完整的岗前培训过程。首先是全程跟踪参与了开学前为期三天的岗前培训，系统学习了兴华学校的各项规章制度、评估细则等;聆听了胡校长、王校长、沈校长的重要讲话;认真听取了全国著名班主任丁榕老师的《做一个幸福的老师》精彩报告;布置老师们完成了后续作业——撰写学习体会，发表在博客上，并逐一进行了点评指导。其次是开学进行的三次业务培训，第一次是针对各项作业设置进行的作业规范化细则要求学习，第二次是针对课堂教学进行的专题点评，第三次是针对如何进行电子备课的二次备课进行的学习培训。通过这几次培训，使老师们对如何备课、上课、作业设置与批改有了基本的认识。
二、完善各项制度细则。
新的学校新的开始，一切工作的进行皆由规范的规章制度和明确的细则要求开始。经过几次和教研组长讨论商议，我们制定了《兴华学校课程计划》《兴华学校教学教研工作计划》《兴华学校特色教育实施方案》《兴华学校备课规范化细则要求》《兴华学校作业规范化细则要求》《兴华学校大阅读教学实施方案》等。在此基础之上，通过校委会研究，利用《致家长的一封信》的形式与家长沟通，初步形成了特色教育的课程实施计划，为下一步开展特色课做好了准备工作。
三、初步完成档案建设。
根据学校实际情况，将开学以来的存留材料进行有序分类整理，并归类入档，初步完成教学档案整理。与教育局基础教育科联系，派张锦粉老师前往学习，开始了在校学生的统计与建档工作。
四、继续进行招生工作。
9月2日开学时，报道学生232名，开学后，我们继续通过各种方式进行招生策划宣传，一个月来陆续有学生前来入学，到目前为止，在校学生达到259名。计划通过老师、学生、家长的宣传，到年底争取突破300人。
五、规范大课间活动。
兴华学校学生来自四面八方，认知基础参差不齐，亟待培养各种良好习惯，加强各项活动的规范化。我们利用最短时间，对学生进行学习常规的训练，并对大课间活动进行统一规划，从早操训练到七彩阳光广播操，到兔子舞和下午大课间的眼睛保健操，几次召开班主任会议，要求各班班主任和体育老师密切配合，强化训练，尽快提升。9月28日，我们对各班广播操和兔子舞进行了阶段验收，和开学比，从学生的意识到做操的质量，各班都有很大提高。
六、深入研讨课堂教学。
为了对老师们的课堂教学有一个更准确的了解和定位，我们开展了每人一节汇报课活动，活动历时三天，通过这次活动，我们对一线老师的业务水平有了进一步了解。老师们通过查资料、备课上课、课后反思、评课等，也有了进一步提高。
在开展每人一节汇报课之前，我们聘请了双语实验学校的两位骨干教师来我校执教了两节示范课，一节一年级的拼音教学，一节三年级的阅读教学，并及时进行了点评，总部的部分老师参加了这次活动，给予了高度评价。老师们通过这次示范课活动，对课堂教学有了更新的认识，并对讲好课充满了信心。
9月25、26两天，开展了外教老师与学生的面对面交流互动活动，留下了宝贵的教学资料，这项活动的开展极大地提升了兴华学校的社会声誉，激发了全校师生学英语用英语的积极性。以后这项活动，必将继续深入持久地坚持下去，为推动兴华学校的双语化进程打下坚实的基础。
七、建立博客交流平台。
由于我们学校师资紧张，很少能有成版块的时间开展集体教研活动。鉴于此，我们要求老师们建立了教学博客，成立了兴华学校教师博客群，利用这个平台，公布学校教学工作计划、活动开展过程记录、课堂教学点评、推荐选读文章等，要求老师们及时阅读博客，并养成勤于学习，善于跟帖点评的良好习惯。到目前为止，教师发展中心在这个平台开展了三次全员参与的活动，一次是每人发表一篇岗前培训学习体会，第二次是示范课活动之后的每人一篇评课，第三次是学习我校的教学教研工作计划。对于老师们发表的博文，我们做到每篇点评到位，及时回复跟帖，定期进行理论考试。为了检验老师们的学习情况，我们与9月28日进行了第一次教师业务理论考试，这次考试成绩我们将纳入老师们的年终综合量化评估中，与老师们的奖励工资挂钩。我们的目的是，通过这样的活动，引领老师们自己学习、自己监督、自己提升，尽快培养一支高素质的教师队伍。
八、丰富课余生活。
为迎接第二十九个教师节，响应总部号召，我们紧锣密鼓编排了两个歌舞类节目参加庆祝教师节演出。这次活动得到了领导的认可，同时也提高了老师们的自信心，使我们的教师队伍更加阳光自信，从满凝聚力。
学生方面，我们配合教师节和国庆节，开展了“桃李芬芳”和“祖国在我心中”两期手抄报比赛，到目前为止完成了“桃李芬芳”，接下来将尽快完成“祖国在我心中”这一期。除此之外，我们将平日捕捉到的一些精彩镜头，如：师生合作搞卫生、帮助学生梳小辫、为学生庆祝生日等细节用镜头记录下来，做成彩色图片，张贴公布，用这种方式达到润物无声的.目的，打造教育无痕的最高境界。
总之，通过一个月的努力，我们已经有了一个规范的、良好的开端，各项工作基本就绪，软件建设规范到位。同时，这一个月的工作历程，让我看到：学校领导的理念是先进的，大家的热情是高涨的，师生的心态是阳光的，积极的，我相信，有了正确理念的引领，有了这样一支团结协作的团队，兴华的未来一定是辉煌的!
月度个人工作总结 6
在各级领导的正确领导下，班组人员的共同努力下，通过强化安全意识和质量效率意识，重点强化对舱内绑扎交叉作业的监督管理，圆满完成了五月份的工作。现将五月份工作情况汇报如下：
一、安全管理
利用班前会对特殊货种、特殊舱型的船舶做重点部署，指导员做好安全检查工作并说明作业要求和安全注意事项。在安全培训例会上，组织班组成员学习《公司安全违章三级连带管理规定》《曹妃甸通用码头作业现场人身伤害事件》《调度室现场管理标准及奖惩措施》等安全生产管理制度和公司下达的相关文件，并组织班组成员学习了应急救援预案流程。每天前场巡查过程中抽检指导员对安全知识的`掌握情况，重点检查舱内绑扎交叉作业管理规定的执行情况。使班组成员明确了安全生产的意义和重要性，提高了班组的整体执行力。
二、生产管理
在每天的`前场巡视中，检查各船舶作业速率和质量，并对指导员按照班组生产管控考核办法进行考核。五月份，钢坯类外贸船舶较多。由于船方对装载方式的要求，导致钢坯类货物作业速度受到限制。目前，由于采用后场工人出库的方式，使换区时间大大缩短，生产作业的连续性的到保障。因此，要求指导员提前开具要货单，通知理货员提前找货，以进一步缩短换区时间，提高作业效率。
三、防范恶劣天气
以下是汇报：
一、材料采购工作情况
5月份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购部人员的调整，以及电镀厂家的紧张，按单采购，对于有些材料的及时度上有些影响。
二、值得肯定的地方
（1）采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的`生产需求。
（2）与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。
（3）在资金紧张的`状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。
三、工作中出现的问题
（1）材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。
（2）在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。
四、解决的办法
（1）对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。
（2）库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。
（3）对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。
五、本部门的工作思路
和采购员密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，与各个部门联系更加紧密。
月度个人工作总结 11
转眼已经快要到期末了，5月份是辛苦繁忙的一个月。在这个月里，我们依然认真的开展着日常工作，并且努力的完善我们部门的每一项工作。以下是我们部门5月份的工作汇报。
（一）常规工作
一、按时参加院文艺部以及系学生会的例会。在会议中认真做好笔记，总结经验。安排和分配好我们部门的内部工作。
二、协助各部门完成各项工作，积极配合系上学生会完成模拟招聘会的活动。
（二）非常规工作
一、这个月初是我院组织的五四红歌比赛，我们部门组织了系上各班同学排练参赛，并在每次排练中都安排部门人员陪同加油鼓励。同时在比赛中安排创意部分的`人员，私下进行排练。
二、5月9日红歌比赛正式开始，我们部门在参赛时配合院上安排组织参赛同学的秩序。安排才赛同学的服装。
三、这个月红歌比赛结束后就是迎新晚会的节目安排及筛选，我们部门配合院上给出的“心向往，梦飞翔，我与学院共成长”主题安排2到3个节目，确定人数和节目形式。
（三）问题总结
这个月我们部门负责的五四红歌比赛没有取得理想的成绩，对此我们做出了总结。首先在选人方面没有统一规范，然后在训练方面时间太少，没有合理安排好。在之后的彩排中虽然吸取经验，但是没有及时纠正一些细节上的错误，在正式参赛的时候由于缺乏经验和一些意外，导致没有取得理想成绩。不过在相比过去，创意方面还是不错。在下一次的迎新晚会中要吸取以往的.经验，更好的完善我们部门的工作。
以上便是我们部门5月份的工作总结，虽然五月的工作相比以往的更加繁忙，但是我们部门依然打起十二分的精神努力完成每一项工作。在以后的工作中，我们还会更加积极努力。
月度个人工作总结 12
光阴的飞逝，岁月的蹉跎，转眼间我们送走了春光明媚的五月，迎来了炽烈的六月。五月的工作一如往常的繁忙与充实，同时也收获颇丰。下面我对小三班五月的各项工作进行汇报。
一、重点工作。
1.五月《迎着朝阳来锻炼》活动。
五月的朝阳和煦而又温暖，我们开展了《迎着朝阳来锻炼活动》。每日我班两位老师能积极主动的在七点十五前来到幼儿园，积极的准备晨检以及晨练所需物品，迎接家长和孩子的到来。我们能够做到每日晨练有准备、有计划、有目标，让孩子的在阳光下快乐健康的成长。特别对于经常迟到的幼儿，我们老师不仅每天经常鼓励提醒幼儿按时入园，而且有针对性的与家长沟通孩子的成长策略，提出家教指导意见，提示家长孩子的良好习惯要从生活的点滴中培养。因此，我班的迎着朝阳来锻炼活动受到了家长们一致的好评与认可，同时孩子们也积极快乐地参与其中。
2.认真做好幼儿的晨午晚
五月，我班部分孩子患上了“疱疹性咽夹炎”。为了防止幼儿间交叉感染，我班保育员李老师能够每天坚持认真用消毒水消毒，并且我们三位老师能够积极配合，认真指导幼儿按六步洗手法洗手。同时我们认真做好幼儿的晨午晚检，做到早发现早治疗，每天没来的幼儿我们能够及时打电话与家长沟通，积极配合保健医将患儿隔离在家中，防止孩子间的交叉感染。
二、亮点工作。
1.五四青年节演讲《痛并快乐着》《做一名幸福的教师》。
在五四青年节中，我根据我十年的工作体验，认真的写了一篇演讲稿《痛并快乐着》，张老师也写了一篇《做一名幸福的教师》演讲稿，并在大会上做了发言。在演讲中，我们抒发了自己从教以来的感受，并积极地同其他老师交流了自己的经验。
2.《艺宝贝创意美工作品展》以及《童书创作展》。
在《艺宝贝创意展》中，我们利用平日里孩子学习的艺宝贝表征的方法，一个一个地指导幼儿进行作品创作，使孩子在《蚂蚁王国》的创作中的作品样式丰富具有个性化。在《童书创作展》中，我们认真的向家长宣传图书创作的具体方法以及要求，使亲子创作的作品《我喜欢》不仅美观，抒发了孩子们的`不同创意想法，同时也更具有个性化。
3.每周一星活动。
本月我完成了每周一星活动，在活动中我进行了分享阅读《伤心的小象》活动。在活动中，孩子们能够认真观察画面，大胆猜想故事发展后续情节，并且对故事内容具有了初步的理解。活动中孩子们的常规习惯较好，能够积极主动的举手发言。但少数幼儿思维不够活跃，需在今后的教学中注重个体的鼓励与指导，培养孩子的自信心。
4.积极进行《图书漂流》活动。
本月我班的《图书漂流》活动有条不紊的进行着，但个别幼儿图书不能够及时的返还，以至于经常拖欠图书。对此现象，教师已进行个别的督促与提醒。
5.幼儿食品品尝会。
在本月末，全园幼儿进行了食品品尝会。在会后，家长反响非常好，都积极赞扬我园糕点味道特别好。但对此我提出一点个人意见：品尝会期间糕点过多，而没有水，家长和孩子品尝起来太干了。最好将上午的酸奶串到晚上一起发，或者同时发一小瓶矿泉水，使品尝会的食品更合理搭配。
三、日常教育教学工作。
1.认真备课，准备教具，按时交教案。
2.认真进行每日集中教育教学活动。
3.积极创设区域环境以及主题墙壁环境。
4.及时整理主题档案。
5.做好家园沟通工作。
6.认真做好班级卫生消毒工作，同时做到物品摆放有序。
7.每日及时填写班级工作记录。
以上是我班本月的各项工作总结，其中掺杂了我们三位老师的汗水、智慧、与爱心。在工作中，我们有收获也有不足。我们会在今后的过程中取其精华，去其糟粕，不断的在工作中吸取经验，争取将下月的工作做的更完善。
月度个人工作总结 13
很快，四月又过去了，迎接而来的是崭新的五月，而在四月中，我们又做了什么，接下来做一个总结。
首先，还是值班的问题，在我眼里，值班就是如同上课一样，应该准时到达，努力做到不迟到，不早退。在这项工作上，我可以问心无愧的说：我做的很好。不过我相信，总有人没来的，各个部门的都有，在此，我反应一个情况，开门的人总是迟到，这让人很无奈。
其次是我在值班的时候，收到了同学的来稿，是关于我们部门开展的一个安全知识征文活动，恩，刚收到的时候挺新奇的，我本以为只是在那里坐着就好，原来还有这样的责任。
最近这段时间部门活动不是很多，学姐忙着诗颂会的事情，具体我就帮帮小忙。比如说制作诗颂会的道具
第一次的时候是裁剪彩带，就是那种在横幅上剪下来的工作，挺简单的，跟部门里的人合作的不错，效率挺高的，有点出乎意料。然后还加工了号角，在上面贴金色的纸，这个有点难度，贴的.过程中挺纠结的，把握不好角度，结果贴的皱巴巴的，不过远看还是过得去的，大家贴完后都挺有成就感的，还有人说要拍照留念。
昨天晚上，我还去活动中心帮忙制作了翅膀。其实看起来挺简单的工作，耗时还是出乎意料的久啊，不过在看到大家拼接而成的大翅膀以后，就觉得挺兴奋的，毕竟是通过我们大家的努力，竟而诞生的这只翅膀，还是有点小成就感的。
最后就是关于月总结的事情，其实吧，月总结只要把你在这一个月里德事情讲清楚就好啦，根本就用不着去百度，或者拖欠，甚至是不交。上次开了会，通过一部分“榜样”的以身试法，了解了不交的后果。总之一句话，还是态度问题。我并没有批评人的意思，别人的事我也管不着，但是我希望其他部门的人能共勉，自觉承担自己的责任，不要让大家的时间浪费在没有意义的事情上。
月度个人工作总结 14
春暖花开，草长莺飞，在这充满绿意的四月，我矿九十万吨的建设进入了最后的攻坚时期，我机运队全体人员，严格执行上级领导安排的各项工作任务，并保质保量的完成。
在本月，我队继上月的工作，完成了对主井楼梯1298梯的改造工程，并对主井坡进行了全面的抹平，使得主井坡一改往日的破旧，面貌焕然一新。在主井改造尚未结束时，我们又接到了对主井平台高度亮化的工作，对于主井平台的亮化，我们首先要完成的是对一次墙面的整平，二次抹光，三上外墙涂料，而时间仅仅只有九天。时间仅任务重，我们在调度室的调度协调下，材料的准备到位，工具设备的'严格保障。我队再次分组抽调人员，分组下任务，质量落实到人头，发扬不怕难，刻苦奋斗的伏岩精神，终于在规定的时间内交付完成。为我矿井下的门面工程，质量标准化建设工作打好坚实的基础，为我矿的最后验收提供最强的后盾保障。
对于皮带运输方面的工作，我们对主皮带设备进行了全面的检修与维护，对井下一、二级皮带进行了换扣，把皮带接口进行了重做，保证皮带运输的安全。在猴车运输方面，我们对猴车钢丝绳进行了一次全面检查。对所有电气设备进行了全面的`检修，保证了猴车的安全运输。
在其它方面是我们对井下的永久、临时避难硐室进行了全面的保养和维护，对设备、食品等进行了一次全面检查。对于井下医疗硐室的建设，我们在服务公司的配合下，备齐了井下的部分医疗设备和急救药品。
在人员培训教育方面，我队本月派出8人参加由阳城县安全培训中心开班的输送机培训学习，并全部通过考试。
本月，我们继续发扬以往对待安全工作的精神，保证本月全队安全生产无事故。
对于下个月的工作，我们将主要工作任务放在关于90万吨最后的验收工作中，竭尽全力，为我矿的最后一次验收做好最后的工作，保证顺利通过。
月度个人工作总结 15
转眼间，这学期已经过去了将近一半，部门的工作也有条不紊的进行着。在经过了新学期两个多月的磨练之后，部门各成员对自己的工作都有了明确的目标，以下便是部门在四月份的工作总结：
一、部门的基本工作当然还是负责机械学院的自习考勤工作，由于主席团在三月份对我们部门提出了更高的要求，因此，部门成员基本上都准时在7点左右进行点名工作。但是，有一些班级对我部的工作不太配合，造成了成员的工作困难，为此，我们仍然对工作一丝不苟，虽然我们有时候也会抱怨一下。希望在以后这种情况能够得到改善。
二、为促进机械学院的学习氛围，增强同学们的学习能力，我们部门决定举办一场新老生交流大会，旨在向11级新生传授学习经验，解决同学们在学习过程中遇到的问题，为此，部门邀请了一些专业技能优异的学长学姐们给我们传授经验。不过，活动的效果好像不太明显，有些人反映在交流会的过程中，大部分人对老生的报告无动于衷，报告接近尾声时也没有问题提出，造成一定的尴尬局面。希望在接下来的交流会中，不要再出现这种尴尬局面，毕竟绝大部分人还是希望能够学好的。
三、奖学金评定是我部的基本工作之一，也是每学期必须要做的.工作。为此，我们都积极参与，在课程不紧张的时候帮老师整理材料，部长已经在先前分配了具体的任务，所以我们整理的`时候才不会手忙脚乱。在整理材料的时候，有助于我们熟悉部门的日常工作，对于我们以后接手学习部的工作起了很大的帮助。另外，整理材料也有助于激励我们更加努力地学习，看着这么多优秀的同学，强烈的刺激了我们的自尊，对以后的学习起到了一定的促进作用。
三、阳光运动会是我们部门协助体育部进行的一项活动，我们部门负责的是定点投篮的项目。不过由于天气原因，原定于本周举行的阳关运动会推迟到下周举行。
四、主题为“品韵常州，漫谈发展”的PPT大赛从三月份就已经开始，由于比赛时间较长，所以才延伸到四月份。这么长时间的比赛对我们部门来说是一个考验，我们部门负责的是宣传工作，宣传的内容不仅要包括比赛的时间、地点，还有比赛的注意事项、比赛要求等，在宣传的时候，我们还要鼓励、拉动同学们积极参加，这对我们来说是一个不小的问题，因为同学们参加活动的积极性普遍不高。不过即使是这样，我们还是很认真的宣传，不落下一个比赛细节。
月度个人工作总结 16
四月份，xx部严格按照总支书记兼xx部长xx、xx部副部长xx的工作部署，抓好全厂劳动人事、物资供应、档案管理、后勤等工作，为厂生产机电工作的顺利开展提供良好的服务。在领导正确领导和综合部全体人员的共同努力下加上厂各部门的配合、支持下。
我部门顺利的完成了四月份办公室的各项工作任务。工作总结汇报如下：
一、后勤方面
1、为满足“干部上讲台，培训到现场”活动所需的低值易耗品，保证满足我厂办公用品的正常使用。结合集团公司“节约节俭”的要求，特根据我厂实际情况从公司行政科领取适量的低值易耗品。
2、为迎接局领导、公司领导等单位开会检查，准备工作服、安全帽、烟、水果、饮用水、洗漱用品等各项检查20次。
3、做好后勤服务，及时为来厂指导维修的厂商办理住宿、餐饮手续。
二、培训方面
为全面提高综合部专业技术水平，四月份我部从三月份的`每周一培训，改为每周三培训，做到培训有记录;每月一考试，考试有成绩。
三、计划供应方面
1、按照领导要求，分清轻重缓急领取了四月计划、五一检修计划、元月未到货计划中的物资，并对到货情况与计划核实、建立台账，尽量满足我厂的'生产所需。
2、每月按时收集、汇总、审核各部门计划并及时签字上交。
3、由于我厂生产、机电人员的紧缺，xx部所有男职工为满足我厂物资所需配合领料xx次。
四、工资方面
本着“公平、公正、公开”“多劳多得、少劳少得”的理念，进行工资分配。由于生产组织变动，特向公司申请额外的工资补助，合理对全厂工资进行定员工资分配，更加有效的调动了职工们的工作积极性，保证了我厂各项任务顺利完成。
四月份xx部主要存在以下几个方面的问题：
1、日常事务比较繁忙，协调内部做好全局性管理工作考虑少。
2、组织协调工作还需要加强，还存在不到位的地方。
3、对材料和配件学习不够，由于办公室人员的工作性质比较特殊，有许多不确定性，集中全体人员学习比较困难，只能是部分人员参加学习。
4、内部基础管理有所放松。重点是对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作运行缓慢。
五、五月份工作安排
(一)、增强xx部办事效率，提高职工专业技术水平
1、记录好内部工作台账，使职工对自身工作做到心中有数。
2、继续深入车间现场学习，提高职工专业技术水平。
(二)、降低成本加工费，组织各部门五月中旬召开经营分析会
1、了解厂计划到货情况、急件使用情况、库存情况、备品备件明细，分清计划中正常生产和项目改造的物资。
2、准备经营分析会所需的各项数据及资料，确保其顺利召开。
(三)、继续健全、完善选煤厂各项规章制度
(四)、明确xx部各部分工作责任人的职责与权限
xx部将在以后的工作中做好各项工作，继续当好领导的参谋。加强xx部人员业务学习，不断提高队伍综合素质。尽管各项工作取得了阶段性成绩，但也存在着不足之处，有待于我们今后继续改进。在今后的工作中，我们将开拓进取，扎实工作，与时俱进，争取为xx公司选煤厂做出更大的成绩。
月度个人工作总结 17
充满生机的春天，我们迎来了大地回春，同时也迎来了我部门4名新生力量注入。本月我们的主要任务是对文明宿舍，清洁区的卫生进行检查，努力为同学们营造一个良好的学习环境。具体情况总结如下：
一、我部门进行对食堂、宿舍、清洁区的例行卫生检查。并对获得文明宿舍的宿舍进行了复查，在复查中发现有些宿舍还是保持得很好，希望继续发扬。只有极少部分宿舍没有能够保持好卫生和整洁，这点有待加强。在检查中我们发现清洁区水沟里的白色垃圾没有清扫。及时把存在的问题与学院沟通让他们与向各班级联系，把存在的问题及时解决。
二、在邕江大学学生委员会第六届学生代表大会第四次扩大会议中主要负责的是后勤工作，确保了工作的顺利开展。在这一次的扩大会议中，我部门有四名新干为学生会注入了新的力量。
三、在四月份的上旬召开了本学期的第一次生活系统例会，在例会上听取了各学院的意见和建议，同时对各学院强调了工作的纪律性。为了加强与各学院之间的交流和学习，我部门开始筹划生活系统的外出游玩活动。由活动中的各种小环节来进行与学院之间的交流学习增进校与院的感情。
四、配合文娱部开展校园第九届的十大歌手活动，把后勤工作都做好确保了工作的顺利开展。在这次活动中，我们生活部成员都能够坚持自己的.岗位，在完成自己的工作的同时也主动协助其他部门的同事，本次活动中没有任何成员缺勤和请假，展现了我部门成员的积极面貌。
以上就是本部门四月份的工作总结，在工作中做得好的我们会继续发扬下去，工作中存在的不足我们会加以改进，并争取做到更好。
月度个人工作总结 18
时光飞逝，俱乐部在成长的岁月中，送走了杨絮飘飞的四月，迎来了激情洋溢的五月。四月，我们俱乐部的四月，是个忙碌的四月，成长的四月，喜悦的四月。
一、工作概述
准确地说，按照向研究院提交双周报告的日子算起，应该是从3月28号开始了我们的四月。在四月来临时，我们敲响了微软实习的大门，让微软的openday活动走进了北理。走进四月，我们的项目开发正式确立。为了项目的顺利进行，我们紧锣密鼓，作宣传、搞培训、请顾问老师、挖人才。风风火火，到了四月末，紫竹院的team building和丰盛的'多伦哥自助餐,让俱乐部成员们一扫四月的征尘，用满腔的热情准备着五月的来临。
二、亮点回顾
1.3月28日，微软openday活动为北理学子敞开微软实习之门。
2.4月3日，俱乐部20xx年开发项目正式确立。
3.4月5日，“俱乐部十日让你成为程序员”活动未雨绸缪。
4.4月9日，俱乐部成员与俱乐部指导老师金旭亮针对项目开发进行面对面交流。
5.4月21日，“十日程序员”培训活动圆满结束。
6.4月23日，北理工全体会员圆桌会议在中教907召开。
7.4月26日，迎五一、庆佳节，bitmstc欢聚紫竹院。
此外，俱乐部还成立了silverlight学习小组，开启了面向北理学子的长期执行的创意征集的novolight项目，并有了项目讨论的园地。
特别值得提出的是，我们的站项目的开发的需求分析也在火热进行中。
三、工作总结
总的来说，俱乐部四月举办的各种活动对俱乐部的工作和未来的发展都是非常有意义的。当然，举办活动的过程，特别是在锻炼和考察新成员的组织能力时，难免会出现一些问题。但，我们的俱乐部是在问题产生中积累经验的，是在解决问题中成长的。我们的工作得到了微软亚洲研究院和计算机科学与技术学院的大力支持，对此，我们全体俱乐部成员向他们致以衷心的感谢。我们真诚地希望更多的人参与到我们俱乐部建设中来，为俱乐部的发展提出宝贵的建议。
月度个人工作总结 19
不知不觉，五月又和我们说再见了，我们班的宝宝们在这个月中学会了新的知识，有了可喜的进步。现小结如下：
一、教育教学
本月我们开展了《小鬼显身手》(二)、《弯弯绕绕》的主题活动。
在主题《小鬼显身手》(二)中，让幼儿了解了各行各业的人机他们的职业特征，如消防员、理发师、建筑师、快递员等。通过语言活动“小象的心愿”让幼儿产生了帮助他人的美好愿望，激发了幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。美术活动“我长大以后”则让幼儿将自己将来想要从事的职业用绘画的形式表现出来，表达了幼儿的美好愿望。“英勇的消防员”及“学做消防员”让幼儿来哦接诶了消防员叔叔的工作。
主题《弯弯绕绕》带领幼儿进入了一个生活环境中的弯绕世界。在开始的时候，让幼儿面对各种物体，并引导他们去发觉和体验与之相关的造型、作用和乐趣，再让幼儿用他们熟悉的材料和方式去创造探索一个弯弯绕绕的世界……主题中有很多有趣的、好玩的活动，如“弯弯写真集”请幼儿对生活中的各种弯曲的物品进行了联想，再用画笔大胆地画下来，并和好朋友一起将所有的图形订在了一起制作成一本写真集;“植物的弯曲运动”侧重于科学领域，向小朋友展示了各种植物的弯曲，有牵牛花、丝瓜、番茄等。
以下是工作：
一、卫生质量方面
卫生质量是PA的生命线，工作中的任何一个环节都不可以出现办点马虎，我们一如既往的坚持《PA公共区域卫生标准》及《PA技工卫生清洁计划》、《PA员卫生清洁计划》、《地毯清洁保养计划》、《大理石保养计划》落实“员工自查、领班检查、副经理抽查”的宗旨，使PA卫生工作得到了不断的提高。但是工作中还存在着许多不足如电梯地毯吸尘不及时、大堂门口烟头、痰渍清洁不及时等，我们还需继续努力!
二、大理石保养工作
大理石地面质感柔和，美观庄重是豪华的装饰材料。晶面保养可以充分表现石材的典雅和高贵的色彩和光泽并且降低石材损耗异常其使用寿命，所以大理石保养单位的选择至关重要。
xx物业在5月的大理石保养当中出现结晶面效果差，地面发黄、沙眼等情况，对大理石胶脱落、坑洞、边缝修补不到位，对此要求其对保养要加大力度，但情况无改善。但在下旬新联系的`大理石保养单位保洁对定点区域经过半月保养，观察效果明显充分展示出大理石地面的色彩和光泽。
三、绿植方面
1、自购自栽部分，大堂摆放了蝴蝶兰;对门口卫矛短缺部分进行补栽、精心养护，成为酒店门口一道亮丽的风景线;对房间转运竹进行部分调整、集中，部分房间购买补充了银柳丰富了房间色彩。
2、租赁部分，与绿植租赁公司对绿植更换标准进行协商，规范了绿植租赁。
四、培训方面
PA员工大多来自农村，其中1/3的员工都是去年入职，年龄普遍偏大，无PA方面的工作经验，针对这些问题我们组织员工进行相应专业知识，重复性的培训，使大家了解、明白酒店PA工作。
五、成本控制方面
针对2F、4F洗手间在营业时间外，酒店员工及物业业主上洗手间的较多造成大卷纸、擦手纸等耗品的浪费现象，我部对2F、4F洗手间耗品补充及热水器开关时间进行了调整，将以前全天配耗品及开热水器调整为营业时间配制及打开有效的降低能耗。
六、员工思想教育
工作中加强了员工职业道德教育，涌现出了PA员拾金不昧的先进事迹，但是也发生了在宿舍见财起意拿其他员工衣物的事件，为此我们要引起重视强化员工思想教育。
七、硬件方面
1、电梯内更换定制了新地毯;
2、酒店门口更换了防尘地毯;
3、2F、4F洗手间安装了闭门器。
工作任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。
在此，本人会切实按照酒店领导的指示，号召所属员工团结拼搏、努力工作，将工作更上一层楼。
月度个人工作总结 22
5月份，盛夏将至。伴以下是工作：
一、宿舍文化节成果展
本次活动充分锻炼了师范学院学生的组织创新能力，展现了同学们宿舍中的团结友爱。在本次活动中，我部主要负责活动赞助、趣味运动会小游戏环节等活动部分的工作。在我们的努力工作和大家的积极配合之下，宿舍文化节取得了圆满成功。我们给活动中表现突出的宿舍办法了奖状和奖品并进行了拍照，以海报的形式将成果进行了展出。
二、实习观摩、实习总结经验交流会
本月，我们按计划举办了此次活动。
实习结束，我们邀请了在实习中有突出表现的大三学长为下一届将参加实习的同学们谈实习心得，介绍实习经验。大家畅所欲言，气氛融洽。
本次活动初次举办，我们通过学长们的亲身体验，为下一届实习的.同学提供了一些宝贵的实习经验，为大家充分做好实习的准备提供了一定的基础。
同时，我们也发现了一些有待提高之处，相信今后活动会有更完善的安排。
三、日常工作
在活动紧张有序的进行的同时，我们也注重平时的日常工作。我们按时召开例会，将各个部员的工作情况及时汇总，努力及时的交流大家的建议和意见。
我们将在今后的工作中，不断努力，积极进取，争取有更好的成绩。
月度个人工作总结 23
一、考勤完善
考勤记录统计清晰、请休假记录完整，强化考勤信息化管理，通过考勤记录来掌控员工行为状态，利于强化员工的公司管理意识和规范员工行为。
执行人：xx
协助：xxx
完成时间：x月x日
二、联合工程部、采购部制定适宜可行的工程采购管理流程
使之达到申购、采购、验收、入库、进库各交接记录清晰规范）
执行人：xxx
完成时间：x月xx日前
三、规范安防管理
对安保员张叔进行岗前培训，培训内容为：夜间职班、巡察安全隐患、上下班开门锁门、传达室职能等。
执行人：xxx
完成时间：x月x日前
四、强化公司整体形象
从着装、标识、VI、接待流程等多方面深化公司、营销中心、工地整体意识，专业意识，其意义在于提高员工归属感、提高我公司和我项目的整体素质及品质感。执行人：颜建波协助：肖琴完成时间：3月20日前完成
五、提高员工执行力及工作积极性（本月工作重心）
目前，我公司的管理层存在工作不力，无良性工作氛围，缺乏主动积极性的问题，因此提出以下建议：
从制度上规避。公司管理层缺乏主动性，这个问题在中小企业普遍存在，不是一家两家的问题。之所以存在，是因为制度有缺陷。要彻底解决就必须从制度上规避。我个人认为，我们应该建立简单的标准化工作流程。简单的标准化工作流程如下：
1、进行统筹布局与总结监督，由此来保证工作的执行力与延续性。
2、由本人或本部门根据每个部门、每个人的工作职责，把每周的重点工作和标准简单规定一下，以书面形式在本周末公布。重要工作的标准和完成时间以经总经理批示的为准。
3、行政部负责监督和提醒，根据个人或部门完成的情况给予一定的奖惩。对于临时安排的工作，也要派人监督和提醒。
4、没有落实而又有客观原因的.，由本人及时对口汇报并调整工作方法。限期完成。
5、总经理随时随机对个人的工作进行抽查，并及时进行指导，再由监督提醒人根据老总意见对个人工作进行沟通和提醒。
6、对于老总反复强调而没有及时执行或变通执行而又未达到预期效果的事情，经办人要承担责任。这个责任就是给予一定的经济处罚。
7、工作分工（谁来做）、工作进度（什么时候做完），以此来保证计划的可行性和实效际。
月度个人工作总结 24
一、考勤完善
考勤记录统计清晰、请休假记录完整，强化考勤信息化管理，通过考勤记录来掌控员工行为状态，利于强化员工的公司管理意识和规范员工行为。
执行人：xx
协助：xxx
完成时间：x月x日
二、联合工程部、采购部制定适宜可行的工程采购管理流程
使之达到申购、采购、验收、入库、进库各交接记录清晰规范）
执行人：xxx
完成时间：x月xx日前
三、规范安防管理
对安保员张叔进行岗前培训，培训内容为：夜间职班、巡察安全隐患、上下班开门锁门、传达室职能等。
执行人：xxx
完成时间：x月x日前
四、强化公司整体形象
从着装、标识、VI、接待流程等多方面深化公司、营销中心、工地整体意识，专业意识，其意义在于提高员工归属感、提高我公司和我项目的整体素质及品质感。执行人：颜建波协助：肖琴完成时间：3月20日前完成
五、提高员工执行力及工作积极性（本月工作重心）
目前，我公司的管理层存在工作不力，无良性工作氛围，缺乏主动积极性的问题，因此提出以下建议：
从制度上规避。公司管理层缺乏主动性，这个问题在中小企业普遍存在，不是一家两家的问题。之所以存在，是因为制度有缺陷。要彻底解决就必须从制度上规避。我个人认为，我们应该建立简单的标准化工作流程。简单的标准化工作流程如下：
1、进行统筹布局与总结监督，由此来保证工作的执行力与延续性。
2、由本人或本部门根据每个部门、每个人的工作职责，把每周的重点工作和标准简单规定一下，以书面形式在本周末公布。重要工作的`标准和完成时间以经总经理批示的为准。
3、行政部负责监督和提醒，根据个人或部门完成的情况给予一定的奖惩。对于临时安排的工作，也要派人监督和提醒。
4、没有落实而又有客观原因的，由本人及时对口汇报并调整工作方法。限期完成。
5、总经理随时随机对个人的工作进行抽查，并及时进行指导，再由监督提醒人根据老总意见对个人工作进行沟通和提醒。
6、对于老总反复强调而没有及时执行或变通执行而又未达到预期效果的事情，经办人要承担责任。这个责任就是给予一定的经济处罚。
7、工作分工（谁来做）、工作进度（什么时候做完），以此来保证计划的可行性和实效际。
月度个人工作总结 25
回顾整个，因国家土地调整问题，工业地产招商局势不容乐观，可用土地指标有限，使整个招商形式出现了僧多粥少的局面。受土地指标影响，政府对入园企业要求较往年有所提高，相当一部分的客户在中无法寻得合适地块。
全公司共帮助21家企业入驻余杭、萧山、湖州、临安等地工业园区，该数据与往年相比有所减少，但入园企业整体实力比以往有所提高，其中企业年产值超1亿元的共有5家。
在项目执行与工程建设方面，虽然该部门工作任务重，但所有员工依然能毫无怨言的完成公司下达的`任务，没有出现一次延误执行的案例，给客户留下了非常好的印象。
在公司企划宣传方面，公司通过整合多方资源，筹备近2年时间的“浙江工业招商网”终于8月11日正式上线，上线后即得到了政府部门及客户的一致好评。浙江工业招商网以详实的园区信息以及线下投资指导为特色，利用自身专业性，全方位为业主提供浙江省最新、最有价值的工业地产信息。浙江工业招商网的投入使用，使得安通公司正式从执行服务迈向了信息服务。
同年，安通商标正式通过“中华人民共和国国家工商行政管理总局”批准。公司企划设计部通过企业整体VI设计，运用统一的色调，将安通公司致力打造“企业入驻工业园区首选服务机构”的服务宗旨更系统、直观的传达给大家，为争创“杭州驰名商标”而继续努力。
针对的全新局面，安通公司对各部门提出了更高的要求，创新及团队合作依然是公司全年的建设重点，同时为加强公司核心竞争力，公司内部要加强沟通与协调工作，保质保量完成全年工作计划，以更好的姿态服务广大客户。
月度个人工作总结 26
xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
第一，不要矫揉造作，以诚相待，客户的论据有真有假。获得客户的信任，客户才会听你的。相反，你说的每一句话都将产生相反的效果。
第二，了解客户需求。第一时间了解客户需要什么，有针对性的做出解释，否则说什么都是浪费时间。
第三，推荐的房源要确定，了解所有的房源，包括优缺点，对客户的所有问题做出合理的解释。但是，对于明显的伤害，不要强词夺理，没有什么是完美的，要让客户知道，你看到完美的，一定有谎言。
四、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
五、确定自己的.身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。6.一个好的团队需要团结合作。自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现在已经工作半年多了。上半年我卖了69套，总销售额6000万。在以后的工作中，我会完善自己，提高自己，增加对青岛各地区各方面的知识和了解。我不仅会做好这个项目，还会和公司一起南迁，开辟新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。