《韩非子·说难》原文、注释、译文与鉴赏
《说难》是《韩非子》中探讨游说之道的名篇，揭示进谏者面临的困境与策略。本文提供原文、白话译文、创作背景及深度解析，助读者理解战国时期政治博弈的复杂性。
原文
《说难》
韩非
凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。
凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。
所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。
所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。
译文
游说的困难：不在于我是否具备说服对方的才智，也不在于我能否清晰表达观点，更不在于我是否敢于直言不讳。
真正的困难在于：了解被游说者的心理，使我的言辞契合他的需求。
若对方追求名望，却用利益去游说，会被视为庸俗而遭轻视；
若对方贪图利益，却用名节去劝说，会被认为不切实际而遭拒绝。
注释
说（shuì）难：游说的困难。"说"指进谏、游说。
横失：直言不讳。"失"通"佚"，意为放纵言辞。
当（dàng）之：迎合对方心理。"当"指适应、匹配。
下节：品德低下。"节"指操守。
无心：脱离实际。"心"指现实需求。
创作背景
战国末期，韩非目睹韩国衰败，多次上书韩王未果。《说难》成文于其游历秦国前后，反映法家学者在君主专制下的生存困境。韩非最终因李斯谗言死于秦狱，此文暗含其政治悲剧的预判。
作品解析
1. 结构特征：采用总分式论述，首段提出核心论点，后文以"名""利"对立为例证，逻辑严密。
2. 语言艺术：运用排比句式强化气势，"非吾知之""非吾辩之"三连否定凸显矛盾张力。
3. 思想内核：揭示权力场中"识人"比"善辩"更重要，体现法家对人性功利的冷峻认知。
4. 历史意义：为后世提供"因势利导"的沟通范式，其心理分析至今仍具参考价值。
鉴赏范文
范文一：游说者的囚徒困境
《说难》如同一面照妖镜，映照出游说者与权力者之间的博弈困局。韩非以"名""利"二分法为例，揭示语言效果取决于听者而非说者。这种单向度的心理迎合，实则是知识分子在专制体系下的精神阉割。文中"必弃远矣""必不收矣"的决断语气，暗示沟通失效的必然性，为战国策士的悲剧命运埋下伏笔。
范文二：权力场域的生存法则
韩非将游说升华为权力力学分析。他摒弃道德评判，直指"厚利"与"名高"的效用差异，展现法家思想的手术刀式犀利。所谓"知所说之心"的实质，是要求士人放弃主体性，成为君主欲望的镜像。这种工具理性思维，既是对现实政治的清醒认知，也暴露了法家学说中人文关怀的缺失。
考试重点整理
文学常识：韩非为法家集大成者，《说难》属论说文体，收录于《韩非子》第十二篇。
关键字词：说（shuì）难/横（hèng）失/当（dàng）之/下节（jié）。
核心观点：有效沟通需契合对象心理需求，强调"因人说人话，因鬼说鬼话"的实用主义。
意象分析："厚利"与"名高"构成二元对立意象，象征人性基本驱动力。
重点试题和答案参考
一、词语解释
题目：解释加点词含义
（1）可以吾说当之："当"指__________
（2）横失而能尽之："失"通__________
答案：
（1）适应、匹配
（2）"佚"，放纵
二、主旨理解
题目：韩非认为游说成败的关键是什么？
答案：在于准确把握被游说者的心理需求，而非说者自身的才智或勇气。
三、比较鉴赏
题目：《说难》与《孟子·滕文公下》的游说观有何差异？
答案：韩非主张迎合君主心理，孟子坚持"说大人则藐之"，体现法家实用主义与儒家道德原则的对立。
四、现实启示
题目：《说难》对现代职场沟通有何借鉴？
答案：强调换位思考的重要性，但需警惕过度迎合导致的原则丧失，应平衡实效性与主体性。